【空室を埋める特効薬はない】

― 若き日の私が管理会社の社長に言われた、忘れられないひと言 ―

不動産オーナーになったばかりの頃。
右も左もわからず、それでも「どうにか早く満室にしたい」と、毎日焦っていたあの頃。

初めて購入した収益物件は、想像以上に決まらなかった。

【物件データ】

毎朝メールを確認しては「今日こそ申し込みがあるかもしれない」と期待し、毎晩、何も変わらない現実に落胆していました。

■ 管理会社に通い詰めた日々

当時、自社物件の管理はすべて、ある管理会社に一任していた。
でも、動かない現実がどうしても我慢できなかった私は、
担当者のもとへ何度も足を運んでいた。

◉ 「どうして入居が捗らないんですか？」

◉ 「どれくらい案内に行ってるんですか？」

◉ 「今、他にどんな物件と比較されてるんですか？」

◉ 「ネット広告の順位は？内見の抑えは？申込は？」

——今振り返れば、答えを外にばかり求めていたのだと思う。

■ 管理会社の社長から言われた、人生を変えた一言

ある日、担当者に詰め寄るような形になってしまった私は、
管理会社の社長に呼ばれた。
その方は、経験豊富なベテラン。

豪放磊落でぼくの憧れのひとでした。

そして、静かに、こう言われた。

「だいすけ、空室を埋める特効薬はないんで。」

その瞬間、脳内に雷が落ちたような気がした。

■ 効果がすぐ出る“何か”を探し続けていた

あの頃のぼくは、
「これをやれば入居が決まる」
「誰かが魔法のような打ち手を持っている」
そう思い込んでいた。

でも——

空室対策に、魔法も特効薬もない。
あるのはひとつずつ地道にやっていくという姿勢だけ。

この言葉が、ぼくの不動産オーナー人生を根底から変えてくれた。

■ トライアンドエラーの日々が始まった

そこから私は、思いつくことは全部やった。

◉ 物件周辺の清掃を自ら行い

◉ 共用部のゴミを拾い

◉ エントランスの照明をLEDに変え

◉ 募集写真を一新し

◉ キャッチコピーを100回以上練り直し

◉ 自らポータルサイトの表示順位をチェックし

◉ 近隣物件の内見まで客として体験しに行った

◉ 駐輪場の入り口の段差の解消

◉ ユニットバスをセパレートに

◉ 玄関扉にダイノックシート貼り

全ては、「誰かのせい」にしないために。
そして、「後悔しないために」。

■ 努力がすべて報われるとは限らない。けれど

ぼくは思います。

努力がすべて報われるわけではない。
でも、うまくいっている人は、みんな努力している。

そして——

努力せずに後悔する人は多いけれど、
努力して後悔している人には、出会ったことがない。

■ 「人事を尽くして天命を待つ」は、神頼みではない

今では「満室祈願」というサービスも提供している。
でもそれは、決して神頼みをしているわけではありません。

ご祈祷とは、努力を尽くしたあとに、心を整える行為だと思っています。そして、いつも、努力をした人のところにだけ訪れる当然の結果です。

🌿 最後に

空室を埋めるには、時間がかかります。
でも、その時間に「何を積んだか」が、物件の未来を決めます。

私は、管理会社の社長からもらったあの一言を、今でも大切にしています。

「空室を埋める特効薬は、ないんで。」

でも——

必ず空室は埋まります。

それは、地道に整え、見つめ、行動を続けた先にしか、現れない。

今日も、誰かの物件に、入居申し込みが入りますように。