賃料を下げず、満室を叶える“満室リフォーム”という最強の選択肢
「なかなか空室が埋まらないから、とりあえず家賃を下げるか…」
もし、そう思っているとしたら——
その前に、どうかこのブログを最後まで読んでください。
■ 賃料を下げると、確かに決まる。けれど…
確かに、家賃を下げれば入居率は一時的に改善します。
しかし、その“安さ”は、物件にとって本当にプラスになるのでしょうか？
現場ではこんな事例が少なくありません：
◉ 安さを重視するあまり、入居者層の質が大きく変わってしまった
◉ ゴミ出しのルールが守られず、共用部が荒れ始める
◉ 騒音やトラブルが増え、長期入居者が退去していく
◉ 審査を緩くした結果、滞納が発生する
◉ 結果的に、修繕費と空室期間が増え、収益が悪化する
つまり、家賃を下げて得られるのは「一瞬の安定」、そして「長期の崩壊」なのです。
■ では、どうすればいいのか？
その答えが、私たちサニーデイホームが提供する
「満室リフォーム」です。
■ 賃料を下げずに“選ばれる理由”をつくる
満室リフォームの本質は、
「家賃を下げる前に、選ばれる価値を上げる」こと。
◉ 少しだけニッチなリフォームを行う（戦略的リフォーム）
◉ 賃料アップ＆即成約
◉ 結果：年間増収＋空室期間がゼロ
このように、「ちょっとした工夫」で
家賃を上げて、しかも早く決まる部屋に変えることができるのです。
■ 科学的エビデンスが示す“差別化の強さ”
LIFULL HOME’Sの2023年調査（※1）によると、
差別化リフォームを施した部屋の成約率は通常の2.1〜2.4倍に向上。
内見者が「住みたい」と思う決め手としては、
「内装の雰囲気」「特別感」「写真では伝わらない魅力」が上位に挙がっています。
また、国土交通省の賃貸住宅市場動向（※2）でも、賃料を下げた物件よりも、価値を上げた物件のほうが長期的な利回りが高いという調査結果が出ています。
■ 満室リフォームが利回りを改善する“構造的な理由”
| 対応策 | 空室解消効果 | 利回り改善 | リスク |
|---|---|---|---|
| 家賃を下げる | ◎短期的には◯ | × 中長期では悪化 | 入居者質・トラブル増 |
| 原状回復だけ | △最低限維持 | △ 大きな変化なし | 決まりづらい |
| 戦略的リフォーム | ◎選ばれて決まる | ◎ 賃料UP・空室短縮 | 管理の手間は軽減 |
■ “価値を上げて、選ばれる”。それが次世代の空室対策
サニーデイホームでは、
単に見た目を変えるだけではなく、
◉ ターゲット層の設定（ペルソナ）
◉ 周辺物件との差別化分析
◉ 実際の内見者の動線と感情を計算した空間設計
◉ 退去者のアンケートデータを基にした改善案
など、「科学と感性」を融合した空室対策をご提案しています。
🌿 最後に
「リフォームで家賃が上がるなんて無理」
そう思う方もいるかもしれません。
でも、価値を感じてもらえる部屋には、必ず選ばれる理由があります。
家賃を下げるのは、一瞬でできる。
でもその代償は、あとからじわじわと効いてきます。
どうか、「選ばれる部屋づくり」に切り替えてください。
満室は、戦略で実現できます。
📩 ご相談は無料です！
